学员培训总结(在三四线城市做教育培训怎么样)

小城市教育行业还存在怎样的机会

2017年，我们在老家韶关也直营了一个自己的校区，在此之前，自2014年开始，我们一直都在深圳从事教育行业。主要是乐高机器人少儿编程和少儿英语。

在老家韶关（五线城市）折腾一年后。我们总结了不少教训和城乡教育的区别。之前我们一篇文章《教育行业大城市和小城市的区别》也简单阐述。

这篇文章我们来聊聊，关于小城市教育行业的存在的机会。供各位创业者参考。

一、市场。

虽在小城市，大部分家长还是比较关心孩子的教育。但这部分群体，对课程质量的也不是特别在乎，一般都会给孩子报2-3个兴趣班或辅导班。对所选培训机构的价格和远近比较敏感。当然这里面还有其他客观原因，下文会详述。

也有少数家长对子女的教育特别重视，对所选学校和校外培训机构比较挑剔，反而对培训机构的价格和远近没那么在乎，甚至这部分群体中，有不少家长愿意驱车几十公里，只为孩子拥有一个相对更好的教育环境。

对于在线教育，少数三四五线城市的家长也开始慢慢接受。

其实，上文说的少数和多数，也比较符合社会二八定律。所以，有志于想在这些城市开展教育项目的创业者，可以根据上述市场行情自行脑补。

市场规律是洪流，顺之者昌，逆之则亡，所以，创业者应该根据这些城市的市场规律，根据自己优势找准自己定位，避免一些大坑，比如，当年创业初期，我们在市场定位方面就犯了曲高和寡的错误。

二、供给。

教育资源供给方面。无论是体制内还是体制外，也存在二八定律。

1、比如体制内，这些城市似乎都有一些名校，无论是公办还是民办，不少当地中产家庭都希望自己子女能上这种学校。但毕竟，贵族还是少数，所以这类学校也不多。因此，不少小县城的中产阶级只能把孩子送到几十公里以外相对较好一点的学校。哪怕是寄宿学校。

2、体制外的培训，供给方面，也存在二八甚至是一九定律。除了极个别优秀的老师外，其他大多数老师或者机构因为小城市人才市场的客观规律，导致校外培训的教学效果相对于大城市较弱。

这也是很多小城市校外培训机构的痛点之一，相对较难招到或留住优秀的老师。优秀一点的老师，积累一定经验和口碑后，一般都独立门户。这点跟大城市也是很不一样的，相对而言，在大城市，名师独立门户的成本和风险较高，甚至最终产出比可能还不如老老实实呆在培训机构。

无论是体制内还是体制外，教育行业人才的供给是小城市的尴尬之一，有点能耐的老师，要么进了体制内，要么去了大城市，所以，剩下大多数平庸的老师，只能留在校外培训机构，而且数量有限。而体制内的老师，也不全是相对优秀的老师，也有些是关系户。

3、这也是，大多数家长对孩子所选科目的价格，远近更加敏感一些的客观原因之一，这点毕竟不像在大城市，家长可选择的老师和机构的余地相对多一些。自然会有各种因素对比的现象。小城市家长可选的余地比较少，除了个别有幸通过身边朋友或亲戚打听到当地有一点口碑的老师外，大多数家长只能看直觉因素选择培训机构了。另外，小城市大多数家长认知水平也相对较低，所以也一定程度上导致大多数家长，在选择培训机构的时候，大多数只能看直觉因素了。

4、当然，经济因素也是其中非常重要的因素，大多数家长内心是想让孩子接触更优质的教育的，只是不少家庭收入有限，只能望洋兴叹。

5、即便如此，大多数家长内心还是希望孩子能接触更优质的教育，只是很多时候，在小城市，由于上述各种客观和主观原因，导致他们选择的余地少之又少。

就像汽车出来之前，大多数人们希望出行方便一点，也只能通过马车，而不是汽车。

就像电商领域，有了京东和淘宝，也后来有了大城市人都觉得low的拼多多，人家依然市值不差京东。

教育行业在小城市，会不会也存在类似“拼多多”的机会呢？

三、机会。

其实，通过上述我们老家校区实地经营后的分析和总结，内行的明白人或许自己都会觉察到一些可能的机会。

比如，教育行业在小城市的很多客观规律与大城市有很大区别，导致很多教育行业的巨头尝试下沉的时候往往南辕北辙，无论是线上还是线下。关于这一点，有兴趣的创业者，可以自己去收集和分析目前业内很多巨头已经成为先烈的项目，或许就会找出其因果。

而，靠小城市本土逆袭的可能性几乎为零。

既然巨头短期内相对比较难规模化下沉到小城市，小城市本土逆袭又机会渺茫，那还有什么路子比较容易切入这个市场呢？

实际上，我们在老家校区经营大概半年，综合分析各种因素、供给与市场需求后，隐隐约约感觉可能存在一个机会，并且这个机会或许只有同时在一线城市和三四五线城市经营过教育培训机构的创业者才能更好地把握。

所以，2017年下半年开始，我们就针对这个机会，低调秘密开始了一个计划，近一年多的打磨，现在也准备开始低调内部测试阶段了。

具体细节，这里当然不便详述。因为，做过教育行业的内行人都知道，时间窗口可能是草根团队逆袭的唯一机会，有兴趣的欢迎一起：弓仲好：全家人的第二课堂